آیا می دانید که طبق گفته اداره تجارت کوچک ایالات متحده ، بیش از 30 میلیون مشاغل کوچک در ایالات متحده وجود دارد؟این بدان معنی است که بیش از 99 ٪ مشاغل ایالات متحده مشاغل کوچک هستند.
این که آیا شما یک تجارت کوچک را اداره می کنید و چه بزرگتر ، وقتی خود را در موقعیتی پیدا می کنید که به دنبال فروش شغل خود هستید ، می توانید از طریق این روند دشوار باشد.
اگر بسیاری از پیشنهادات فروش ناخواسته ندارید یا در صنعتی هستید که رونق ندارد ، شاید نمی دانید چگونه تجارت خود را بفروشید.
خوشبختانه ، با بهترین کارگزار تجاری ، هنگام فروش مشاغل خود ، تمام کمک های مورد نیاز خود را دریافت خواهید کرد. اما چگونه کارگزار تجاری مناسب را برای شما پیدا می کنید؟
در این مقاله ، ما 8 ویژگی اساسی را که باید هنگام استخدام یک کارگزار تجاری به دنبال آن باشید ، مرور خواهیم کرد. به این ترتیب ، می توانید یک کارگزار پیدا کنید که بهترین مناسب برای تجارت و صنعت شما باشد.
سرانجام ، می توانید تجارت خود را بفروشید و به سایر سرمایه گذاری های کارآفرینی بروید. برای یادگیری بیشتر بخوانید.
1. آنها با مشاغل مانند شما کار می کنند
یکی از مهمترین نکات برای انتخاب یک کارگزار تجاری این است که شما به دنبال کسی هستید که با مشاغل مانند شما همکاری می کند. اگر یک کارگزار تجاری پیدا کردید که بررسی های خوبی داشته باشد ، اما او در مورد نوع تجارت شما چیز زیادی نمی داند ، آیا او واقعاً می تواند به شما کمک کند؟
صنعت مناسب
وقتی صحبت از نحوه انتخاب یک کارگزار تجاری می شود ، باید اطمینان حاصل کنید که آنها در صنعت شما تجربه دارند. برای شروع ، از دیگران در صنعت خود در مورد کارگزاران تجاری که با آنها کار کرده اند سؤال کنید.
به عنوان مثال ، بیایید بگوییم که شما یک تجارت بهسازی خانه را اداره می کنید. شما باید با وکیل ، حسابدار ، همسالان صنعت و هرگونه انجمن در صنعت خود در مورد کارگزاران تجاری که توصیه می کنند صحبت کنید.
بسیاری از این افراد در گذشته با کارگزاران تجاری همکاری کرده اند و قادر خواهند بود شما را با کسی که قبلاً به مشاغل بهسازی خانه خدمت کرده است در تماس باشد.
هنگام مصاحبه با کارگزاران بالقوه مشاغل ، از آنها بخواهید که چند سال در صنعت شما کار کرده اند و چه تعداد از مشاغل صنعت شما را خدمت کرده اند.
اندازه مناسب
اگر کارگزار برتر کسب و کار را پیدا کرده اید ، اما آنها فقط به مشاغل بزرگ خدمت کرده اند و مال شما کوچک است ، آنها نمی توانند به شما کمک کنند. آنها باید با فروش فروش مشاغل کوچکتر کار کنند و باید خریداران را که علاقه مند به مشاغل کوچک هستند ، بشناسند.
مکان مناسب
همچنین مهم است که کارگزار تجاری که انتخاب می کنید در منطقه شما کار می کند. این امر به ویژه در صورتی مهم است که کسب و کار شما به مردم منطقه شما خدمت می کند (به جای یک شرکت تجارت الکترونیکی که مشتریانی در سراسر جهان دارد).
اگر شرکتی را در فلوریدا جنوبی اداره می کنید، به کارگزاری نیاز دارید که در جنوب فلوریدا مستقر باشد.
وقتی شک دارید، از IBBA استفاده کنید
یک منبع عالی زمانی که به دنبال کارگزاری هستید که برای مشاغلی مانند شما کار کند، انجمن بین المللی کارگزاران تجاری (IBBA) است. این یک انجمن غیرانتفاعی است که آموزش، شبکه و آموزش در مورد کارگزاران تجاری ارائه می دهد.
آنها می توانند به شما کمک کنند کارگزاری را پیدا کنید که در صنعت شما، با مشاغلی به اندازه شما و در منطقه شما کار می کند. آنها با بیش از 1000 کارگزار تجاری کار می کنند، بنابراین می توانید از این منبع در هنگام جمع آوری لیست خود استفاده کنید.
2. آنها دارای اعتبارنامه و تجربه مناسب هستند
بهترین کارگزاران کسب و کار دارای اعتبار و تجربه مناسب هستند. مهم ترین این اعتبارنامه ها عبارتند از M& A (ادغام و ادغام) اعتبار منبع و اعتبار IBBA.
اعتباربخشی منبع M& A
اعتباری که یک کارگزار کسب و کار می تواند از طریق منبع M& A دریافت کند، M& AMI یا واسطه اصلی Mergers and Acquisitions است. چندین الزام وجود دارد که کارگزار برای واجد شرایط بودن باید آنها را برآورده کند. این شامل:
- داشتن بیش از سه سال تجربه تمام وقت در ده سال گذشته
- داشتن تحصیلات مناسب
- داشتن یک فروشنده پیشرو در حداقل سه فروش به ارزش بیش از 1 میلیون دلار
همانطور که می بینید، این اعتبار نشان می دهد که کارگزار شما تمام تجربه و تحصیلات لازم را دارد تا بتواند یک کارگزار قابل اعتماد برای فروش تجارت شما به شخص دیگری در صنعت شما باشد.
اعتبار IBBA
کارگزاران اعتبار IBBA دریافت می کنند CBI یا واسطه کسب و کار خبره. برای دستیابی به این گواهی، یک کارگزار باید بتواند با شواهد نشان دهد که در حداقل سه معامله، کارگزار اصلی بوده است.
آنها همچنین باید پس از گذراندن 16 ساعت اعتبار انتخابی و 52 ساعت درسی مورد نیاز، در آزمون واسطه بازرگانی گواهی قبول شوند.
برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد الزامات این اعتبار، این اطلاعات را از IBBA بررسی کنید.
تجربه درست
در حالی که مهم است که کارگزار شما دارای اعتبار باشد، تجربه نیز به همان اندازه مهم است. اعتبارنامه ها حداقل هستند. علاوه بر این، کارگزار شما باید تجربه گسترده ای داشته باشد، زیرا آنها دقیقا می دانند که چگونه فروش شما را مدیریت کنند.
3. آنها شهرت خوبی دارند
حتی اگر یک کارگزار کسب‌وکار تمام گواهینامه‌ها و سال‌ها تجربه را داشته باشد، یکی از بهترین راه‌هایی که می‌توانید بفهمید آیا در کار خود خوب هستند یا خیر این است که شهرت خوبی دارند. برای انجام این کار، باید تحقیقات آنلاین انجام دهید.
دنبال چه چیزی میگردی
هنگام تحقیق در مورد کارگزار کسب و کار خود، نگاهی به آنچه که Better Business Bureau در مورد آنها می گوید بیندازید. به دنبال شکایات یا دعاوی گذشته نیز باشید. شما می خواهید به پیشینه آنها و همچنین اعتبار و تجربه آنها نگاه کنید.
خواندن از طریق بررسی
بسیاری از کارگزاران در منطقه شما در وب سایت هایی مانند Google Maps و Yelp خواهند بود. نگاهی به نظرات مشتریان بیندازید و مراقب نظرات جعلی باشید. بسیاری از کارگزاران تجاری نیز در وب سایت های خود نظراتی خواهند داشت.
آنها می توانند مراجع خوبی به شما ارائه دهند
یکی از بهترین انواع بررسی هایی که می توانید هنگام تحقیق در مورد کارگزاران کسب و کار به آن نگاه کنید، ارجاعات مشتریان آنها است. هنگام صحبت با کارگزاران تجاری بالقوه، از آنها بپرسید که آیا می توانند مراجع خوبی در اختیار شما قرار دهند.
اگر آنها نمی توانند به شما مراجع خوبی ارائه دهند، این یک پرچم قرمز است. به هر حال، اگر آنها سال ها تجربه داشته باشند، باید بتوانند نشان دهند که این یک تجربه با کیفیت است.
4. آنها به صورت تمام وقت به عنوان یک کارگزار تجاری کار می کنند
هنگامی که به دنبال یک کارگزار تجاری هستید، ممکن است با کارگزارانی روبرو شوید که به صورت پاره وقت کار می کنند. با این حال، از آنجایی که آنها به صورت پاره وقت کار می کنند، تجربه کمتری نسبت به افرادی دارند که تمام وقت کار می کنند. این بدان معنی است که شما در فروش خود به اندازه کافی درآمد کسب نخواهید کرد.
یک کارگزار کسب و کار تمام وقت ارزش کسب و کار را بسیار بهتر درک می کند و همچنین شبکه بزرگتری از مخاطبین خواهد داشت. مخاطبین بیشتر به معنای فروش بالقوه بیشتر است.
اگر صاحب یک شرکت بزرگتر هستید، ممکن است بخواهید به استخدام شخصی فکر کنید که یک واسطه تمام وقت ادغام و تملک است.
با این حال، به خاطر داشته باشید که هزینه هایی که یک کارگزار کسب و کار تمام وقت دریافت می کند نباید بسیار زیاد باشد.
مانند کارگزاران کسب و کار پاره وقت، یک کارگزار تمام وقت فقط بین 10 تا 15 درصد از کارمزد چیزی که شرکت شما را به آن می فروشند، از شما دریافت می کند.
اگر از شما بیشتر از این بخواهند، این یک پرچم قرمز است. اول از همه، این استاندارد صنعتی نیست. دوم اینکه، آنها انگیزه زیادی برای فروش شرکت شما با قیمت بالاتر نخواهند داشت.
5. برنامه بازاریابی دارند
اگر کارگزار کسب و کار شما در فروش کسب و کار شما جدی است، باید یک برنامه بازاریابی داشته باشد. هرچه طرح بازاریابی قوی تر باشد، پیشنهادات بیشتری دریافت خواهید کرد. برخی از کارگزاران کسب و کار به سادگی با آن تماس می گیرند و یک تبلیغ آنلاین قرار می دهند.
شما این را نمی خواهید. برای اطمینان از اینکه کارگزار مشاغل دارای یک برنامه بازاریابی قوی است ، بهترین کار این است که سؤالات مفصلی در مورد این طرح بپرسید.
آنچه آنها باید ارائه دهند
از آنها بپرسید که آنها برای تجارت شما چه کاری انجام می دهند ، مانند ایجاد یک فیلم بازاریابی حرفه ای ، ایجاد یک نوشتن دقیق از تجارت شما و ایجاد یک پروفایل کور. همچنین باید بپرسید که چگونه آنها به مخاطبین صنعت دسترسی پیدا می کنند و چند بار این کار را انجام می دهند.
کارگزار تجارت همچنین باید بتواند ایده ای از بودجه تبلیغات آنها و نحوه اجرای استراتژی فروش خود را به صورت آفلاین و بصورت آنلاین ارائه دهد.
از طرف خریدار ، کارگزار شما باید در مورد نحوه کاهش آنها خریداران بالقوه ، فرایند غربالگری خوبی داشته باشد و بهترین چشم اندازهای جدی برای فروش مشاغل شما را پیدا کند.
در غیر این صورت ، شما می توانید زمان زیادی را با خریدارانی که بدون صلاحیت هستند ملاقات کنید.
اهمیت محرمانه بودن
البته یکی از مهمترین ویژگی های یک برنامه بازاریابی ، هنگامی که شما تجارت خود را می فروشید ، محرمانه بودن است. شما باید با کارگزار بالقوه کسب و کار در مورد چگونگی تعادل آنها نگه داشتن فروش تحت بسته بندی ضمن دریافت علاقه به صنعت صحبت کنید.
هنگام بررسی بررسی های مشتری ، همچنین می تواند به جستجوی جزئیات در مورد نحوه کارگزار در گذشته کمک کند.
6. آنها حرفه ای هستند
برخی از کارگزاران تجاری به شما احساس می کنند که باید فوراً آنها را استخدام کنید. اگر این کار را نکنید ، می توانید برخی از فرصت های بزرگ فروش را از دست ندهید. با این حال ، این یک پرچم قرمز است. اگر احساس می کنید که کارگزار تجارت به شما فشار می آورد ، آنها غیرحرفه ای هستند.
شما می خواهید با یک کارگزار تجاری که حرفه ای است کار کنید. وقتی در مورد فروش مشاغل خود با آنها صحبت می کنید ، آنها به آنچه می گویید گوش می دهند و می فهمند که نیازهای شما چیست.
اگر در مورد هر چیزی مطمئن نیستید ، کارگزار بیش از این خوشحال است که به سوالات شما پاسخ دهد. این می تواند کمک کند ، زیرا فروش شرکت شما یک فرایند پیچیده است ، چه از نظر حرفه ای و چه از نظر شخصی. مهم است که هر یک از عدم قطعیت های خود را روشن کنید.
یک کارگزار خوب کسی است که با او کار می کند و وقتی با آنها کار می کنید چندین کار انجام می دهد.
اول از همه ، آنها نقاط قوت و ضعف شرکت شما را با شما مرور می کنند. سپس آنها دلایل و اهداف شما را برای فروش بررسی می کنند.
سرانجام ، آنها یک استراتژی بازاریابی ایجاد می کنند که تمام نیازهای شما را برآورده می کند.
7. آنها هزینه های پنهان را پرداخت نمی کنند
یکی دیگر از پرچم های قرمز که باید مراقب آن باشد ، علاوه بر هزینه های بالای پیشانی ، هزینه های پنهان نیز هست. اگر کارگزار شغلی که با آنها صحبت می کنید ، هر یک از این موارد را دارد ، بهتر است حرکت کنید و با سایر کارگزاران تجاری در منطقه خود مصاحبه کنید.
8. شما به آنها اعتماد دارید
علاوه بر حرفه ای بودن ، باید در روده خود احساس کنید که این کارگزار تجاری کسی است که ارزش آن را دارد. اگر چیزی احساس خستگی کند و احساس نمی کنید می توانید به آنها اعتماد کنید ، احتمالاً چیزی است. حتی اگر آنها تمام خصوصیات موجود در این لیست را برآورده کنند ، این یک پرچم قرمز است.
به جای هدر دادن وقت خود با کسی که باعث ناراحتی شما می شود ، به جای آن با یک کارگزار دیگر بروید.
در این مرحله ، شما باید لیست بسیار طولانی از کارگزاران بالقوه کسب و کار داشته باشید و اگر تصمیم دارید با کسی که به آن اعتماد ندارید ، از دست ندهید.
برای یافتن بهترین کارگزار تجاری به کمک نیاز دارید؟
اکنون که ما 8 ویژگی اساسی را برای جستجوی بهترین کارگزار تجارت بررسی کرده ایم ، هنوز هم ممکن است به یافتن بهترین کارگزار تجاری نیاز به کمک داشته باشید. از این گذشته ، می تواند زمان و تلاش زیادی را برای انجام این همه تحقیقات به تنهایی انجام دهد.
خوشبختانه ، در شرکت Dolan Sales ، ما می توانیم به شما کمک کنیم. ما در مورد کارگزاران تجاری کارشناسان هستیم. ما همچنین خدمات کارگزاری تجاری را برای مشاغل مستقر در فلوریدا جنوبی ارائه می دهیم.
برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد چگونگی کمک به شما ، اکنون با ما تماس بگیرید.
پست های مرتبط
اگر در حال یافتن یک کارگزار تجاری هستید تا به شما در فروش شرکت خود کمک کند.
آیا می دانید که طبق گفته SBDC فلوریدا آمریکا ، 2. 5 میلیون مشاغل کوچک در آن وجود دارد.
بسته به اندازه معامله ، دقت کافی می تواند بیشترین انرژی و صبر را به خود اختصاص دهد.
