تفاوت بین طرف خرید در مقابل فروش چیست؟
طرف خرید در مقابل فروش طرف. طرف خرید به بنگاه هایی که اوراق بهادار را خریداری می کنند و شامل مدیران سرمایه گذاری ، صندوق های بازنشستگی و صندوق های تامینی است ، اشاره دارد. طرف فروش به بنگاه هایی که اوراق بهادار تجارت یا تجارت را صادر می کنند ، اشاره دارد و شامل بانک های سرمایه گذاری ، شرکت های مشورتی و شرکت ها است. بنگاه های سمت فروش فرصت های بیشتری برای تحلیلگران مشتاق نسبت به شرکتهای طرف خرید دارند که معمولاً به دلیل ماهیت فروش مشاغل خود دارند.
هنگام صحبت در مورد بانکداری سرمایه گذاری ، مهم است که تفاوت بین خرید و طرف فروش را بدانید. این دو طرف تصویر کامل ، Ins و Outs of Market مالی را تشکیل می دهند ، و هر دو برای یکدیگر ضروری هستند:
- سمت خرید-طرف بازار مالی است که بخش های زیادی از اوراق بهادار را به منظور پول یا مدیریت صندوق خریداری و سرمایه گذاری می کند.
- فروش-طرف دیگر بازار مالی است که به ایجاد ، ارتقاء و فروش اوراق بهادار معامله شده به عموم می پردازد.
همه چیز را در مورد طرف خرید در مقابل فروش در دوره رایگان ما در دوره مالی شرکت ها بیاموزید.
در مورد طرف فروش
از طرف فروش بازارهای سرمایه ، ما متخصصانی داریم که نماینده شرکت هایی هستند که با فروش اوراق بهادار باید پول جمع کنند (از این رو نام "طرف فروش"). طرف فروش بیشتر شامل بانک ها ، شرکت های مشورتی یا سایر شرکت ها است که فروش اوراق بهادار به نمایندگی از مشتریان خود را تسهیل می کند.
به عنوان مثال ، شرکتی که برای ساخت یک کارخانه جدید نیاز به جمع آوری پول دارد ، با بانکدار سرمایه گذاری خود تماس می گیرد و از آنها می خواهد تا برای تأمین مالی کارخانه کمک کنند یا بدهی یا حقوق صاحبان سهام را صادر کنند. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد کارهایی که بانکداران انجام می دهند ، به راهنمای ما در مورد "بانکداری سرمایه گذاری چیست" مراجعه کنید.
بانکداران با کمک الگوی مالی گسترده ، تجزیه و تحلیل را آماده می کنند تا آنچه را که معتقدند سرمایه گذاران فکر می کنند شرکت ارزش دارد ، تعیین کنند. در مرحله بعد ، آنها انواع مواد بازاریابی را برای توزیع به سرمایه گذاران بالقوه تهیه می کنند. اینجاست که طرف خرید وارد می شود ...
در مورد طرف خرید
از طرف خرید بازارهای سرمایه ، ما متخصصان و سرمایه گذاران داریم که پول یا سرمایه دارند تا اوراق بهادار بخرند. این اوراق بهادار می تواند شامل سهام مشترک ، سهام ترجیحی ، اوراق قرضه ، مشتقات یا انواع محصولات دیگر باشد که توسط طرف فروش صادر می شود.
به عنوان مثال ، یک شرکت مدیریت دارایی صندوق را اداره می کند که پول مشتری با ارزش خالص را در شرکت های انرژی جایگزین سرمایه گذاری می کند. مدیر نمونه کارها (نخست وزیر) در این شرکت به دنبال فرصت هایی است که بتواند با سرمایه گذاری در اوراق بهادار از آنچه که او معتقد است جذاب ترین شرکت ها در صنعت است ، این پول را برای کار درآورد. یک روز ، VP فروش سهام در یک بانک سرمایه گذاری بزرگ با مدیر نمونه کارها تماس می گیرد و آنها را از یک پیشنهاد عمومی اولیه آینده (IPO) شرکت در فضای انرژی جایگزین مطلع می کند.
نخست وزیر تصمیم به سرمایه گذاری و خرید اوراق بهادار می کند ، که پول را از طرف خرید به سمت فروش می رساند.
نقشه شغلی تعاملی CFI را برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد طرف خرید در مقابل فروش کاوش کنید.
نقش طرف فروش در مقابل طرف خرید
تفاوتهای عمده ای بین طرف فروش در مقابل خرید در بازارهای سرمایه وجود دارد. تفاوت های اصلی به نقشی که هر طرف برای مشتری خود و انواع شخصیتی که از هر طرف به خوبی انجام می شود ، کاهش می یابد.
نقش طرف فروش:
- در معاملات عمده به مشتریان شرکت مشاوره دهید
- افزایش سرمایه ، از جمله بدهی و عدالت را تسهیل کنید
- مشاوره در مورد ادغام و خرید (M& A)
- برنده تجارت جدید (ایجاد روابط با شرکت ها)
- بازار و فروش اوراق بهادار
- برای اوراق بهادار ذکر شده نقدینگی ایجاد کنید
- به مشتریان کمک کنید تا از موقعیت ها خارج شوند
- پوشش تحقیقاتی سهام شرکتهای ذکر شده را ارائه دهید
- انجام مدل سازی و ارزیابی مالی
نقش طرف خرید:
- پول مشتری خود را مدیریت کنید
- تصمیمات سرمایه گذاری بگیرید (خرید ، نگه دارید یا بفروشید)
- بهترین بازده تنظیم شده در ریسک را بدست آورید
- تحقیقات داخلی را در مورد فرصت های سرمایه گذاری انجام دهید
- انجام مدل سازی و ارزیابی مالی
- سرمایه گذاران را پیدا کنید و سرمایه را برای مدیریت استخدام کنید
- رشد دارایی تحت مدیریت (AUM)
برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد تفاوت های بین خرید در مقابل فروش ، معرفی رایگان ما در دوره مالی شرکت را بررسی کنید!
مشاغل سمت فروش
طیف گسترده ای از مشاغل موجود در سمت فروش وجود دارد که فرصت های ورودی بیشتری نسبت به آنچه که معمولاً در سمت خرید وجود دارد ، وجود دارد. در زیر مروری بر مسیرهای اصلی شغلی موجود در سمت فروش آورده شده است.
مشاغل اصلی فروش:
شرکت های محبوب فروش عبارتند از: گلدمن ساکس ، بارکلیز ، سیتیبانک ، دویچه بانک و جی پی مورگان. لیست ما از 100 بانک سرمایه گذاری برتر ، و همچنین بانک های بوتیک و بانک های براکت را بررسی کنید.
برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد هر یک از این مسیرهای شغلی ، نقشه شغلی تعاملی ما را بررسی کنید.
مشاغل سمت خرید
متخصصان دارایی اغلب پس از گذراندن چند سال در سمت فروش ، "فارغ التحصیل" به سمت خرید هستند. بانک ها با برنامه های مختلف تحلیلگر و همکار خود ، که به طور معمول دو تا چهار سال طول می کشد ، تمایل به آموزش عالی دارند. در آن مرحله ، تحلیلگران یا همکاران ممکن است به دنبال حرکت به سمت خرید باشند. در زیر مروری بر مسیرهای اصلی شغلی موجود در سمت خرید ارائه شده است.
مشاغل اصلی خرید:
مهارت های سمت فروش
ویژگی های منحصر به فردی برای درک سمت خرید در مقابل Sell Side وجود دارد. در بیشترین موقعیت های جوان ، نقش ها ممکن است بسیار مشابه باشند ، اما در موقعیت های ارشد بیشتر نقش ها به طور قابل توجهی متفاوت می شوند. همانطور که کلمه "فروش" دلالت دارد ، از طرف فروش ، فروش بیشتری از آنچه که معمولاً در سمت خرید وجود دارد ، مورد نیاز است.
مهارتهای اصلی مورد نیاز در سمت فروش عبارتند از:
- تحقیق در صنعت
- مهارت های اکسل
- گزارش تحقیقاتی
- ارائه کتاب
- مدیریت ارتباط با مشتری
- برنده شدن در تجارت جدید
- فروش و بسته شدن معاملات
مهارت های سمت خرید
همانطور که در بالا ذکر شد ، در سطح تحلیلگر یا همکار ، مجموعه های مهارت بسیار مشابه هستند ، اما در نهایت فروش کمتری در سمت خرید وجود دارد و بنابراین ، تمایل به جذب نوع کمی مغزی تر و کمتر از نظر فرد (گرچه این امرفقط یک تعمیم گسترده است).
مهارتهای اصلی مورد نیاز در سمت خرید عبارتند از:
- تحقیق در صنعت
- مهارت های اکسل
- گزارش تحقیقاتی
- افزایش سرمایه
- دستیابی به نرخ هدفمند بازده تنظیم شده ریسک
تمام مهارت های مورد نیاز برای این مشاغل را می توان با دوره های آموزش آنلاین خرید و فروش ما به راحتی آموخت.
خرید در مقابل غرامت سمت فروش
غرامت کل (حقوق و پاداش) بسته به موقعیت ، شرکت ، شهر و انواع دیگر عوامل دیگر می تواند متفاوت باشد. به همین دلیل ، ایجاد تعمیم در مورد تفاوت های جبران خسارت طرف فروش در مقابل خرید ، دشوار است ، اما در اینجا چند نکته برای دانستن وجود دارد:
مشاغل سمت خرید به طور معمول به تجربه بیشتری نیاز دارند و اغلب تصور می شود که متخصصان از طرف فروش تا سمت خرید "فارغ التحصیل" شوند.
مشاغل سمت خرید دارای یک عنصر جایزه عملکرد (علاقه ای به سهام خصوصی یا ساختار 2 و 20 در صندوق های تامینی) هستند که در صورت عملکرد سرمایه گذاری می تواند منجر به درآمد بالقوه قابل توجهی شود.
مشاغل سمت فروش نیز دارای پاداش عملکردی هستند که می تواند مبتنی بر عملکرد شخصی و همچنین عملکرد شرکت باشد.
به طور کلی می توان تصور کرد که می توانید در سمت خرید سود بیشتری کسب کنید، اما توانایی یک بانکدار سرمایه گذاری باران ساز در سمت فروش برای به دست آوردن مقادیر هنگفت پول را دست کم نگیرید.
طرف خرید و فروش چگونه سود می کنند؟
شرکت های طرف خرید با خرید کم و فروش فعالیت های تجاری بالا کسب درآمد می کنند. آنها باید با شناسایی و خرید اوراق بهادار ارزان قیمت، ارزش ایجاد کنند. به عنوان مثال، یک تحلیلگر سمت خرید که بر قیمت سهام فناوری نظارت دارد، نسبت به سایر سهام، کاهش قیمت را مشاهده می کند، اما عملکرد شرکت فناوری هنوز بالاست. سپس تحلیلگر ممکن است فرض کند که قیمت سهام فناوری در آینده نزدیک افزایش خواهد یافت. بر اساس تحقیقات تحلیلگر، شرکت طرف خرید به مشتریان خود توصیه خرید می کند.
شرکت های طرف فروش راه خود را از طریق کارمزد و کمیسیون به دست می آورند. بنابراین، هدف اصلی آنها انجام هر چه بیشتر معاملات است. سازندگان بازار یک نیروی قانع کننده در سمت فروش بازار مالی هستند. آنها با خرید و فروش حجم قابل توجهی از ارزها، پذیره نویسی و مدیریت اوراق قرضه خریداری شده به طور مستقیم از خزانه داری ایالات متحده، تسلط بر بازار سهام از طریق پذیره نویسی انتشار سهام، گرفتن موقعیت های اختصاصی و فروش به شرکت ها و سرمایه گذاران در بازارهای ارز شرکت می کنند.
تحلیلگر سمت فروش چیست؟
تحلیلگر طرف فروش، تحلیلگری است که در بانکداری سرمایه گذاری، تحقیقات سهام، بانکداری تجاری، بانکداری شرکتی، یا فروش و تجارت کار می کند.
برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد تحلیلگران سمت فروش، لطفاً از نقشه شغلی ما دیدن کنید و فرصت‌های متعدد مربوط به سمت فروش را بررسی کنید.
توضیح ویدیویی خرید سمت در مقابل فروش
در زیر توضیحی ویدیویی از تفاوت بین سمت خرید و فروش در بازار سرمایه و همچنین رایج ترین مسیرهای شغلی که می توان در هر دو طرف بازار طی کرد، آورده شده است!
منابع اضافی
از شما برای خواندن راهنمای CFI در مورد خرید سمت در مقابل فروش متشکریم. برای ادامه آماده شدن برای مشاغل بازار سرمایه، ما منابع رایگان بیشتری برای کمک به شما در سفر داریم:
