نحوه محاسبه حاشیه سود برای کسب و کار کوچک و متوسط شما

بث ویتمور , توضیح می دهد که اصول اولیه و اهمیت حاشیه سود به کسب و کار شرکتهای کوچک و متوسط خود را.

به عنوان مدیر مالک به گرفتن تنگ از معیارهای مختلف عملکرد در کسب و کار شما مهم است. اغلب تمرکز بر روی تولید بیشتر و فروش بیشتر است. پس از همه این شاخص نخست رشد و تولید پول است. با این حال, این لزوما در سود دهی و یا افزایش سود خود را منجر نمی!

به همین دلیل شما باید حاشیه سود خود را درک کرده و زیر نظر داشته باشید . انجام این کار به طور منظم اطمینان خواهد داد که شما در یک موقعیت به خوبی مطلع به انجام تصمیم گیری مهم با توجه به کنترل هزینه, درامد, موجودی, مالیات و غیره.

به همین دلیل است که ما این پست را برای کمک به درک شما نوشته ایم:

نقص در نگاه کردن به سود به تنهایی

اهداف اصلی یک تجارت عبارتند از:

• به دنبال یک چشم انداز
• برای اثبات داشتن یک مفهوم پایدار
• برای رسیدن به سود دهی
• به حداکثر رساندن سود در دراز مدت

به راحتی می توان در این ذهنیت قرار گرفت که افزایش سود به تنهایی نشانه موفقیت برای تجارت است. اما, افزایش سود می تواند گمراه کننده به طور بالقوه, سود ممکن است بالا برود اما چقدر پول شما را در هر فروش, می تواند در واقع کاهش. به همین دلیل است که شما باید حاشیه ها را درک کنید.

حاشیه سود است? یک توضیح

حاشیه سود نسبی است که به شما کمک می کند تا بفهمید پس از پرداخت هزینه ها از هر فروش محصول یا خدمات شما چقدر سود حاصل می شود. بنابراین یک شاخص به اینکه یک فعالیت کسب و کار به احتمال زیاد به پول است.

حاشیه سود به صورت درصد بیان می شود و با کم کردن هزینه ها از کل سود محاسبه می شود تا به سود خالص برسد و سپس این عدد را بر کل سود تقسیم می کند.

حاشیه سود را می توان نشانه ای از کارایی دانست. بنابراین حاشیه سود بالا به طور کلی به عنوان نشانه ای از سلامت مالی در نظر گرفته می شود در حالی که حاشیه ثابت و کم ممکن است به این معنی باشد که کسب و کار باید هزینه های خود را بررسی کند.

طلبکاران برای درک اینکه یک تجارت قادر به تولید سود کافی و در نتیجه پول برای پرداخت وام های خود خواهد بود به حاشیه سود مراجعه می کنند. از سوی دیگر سرمایه گذاران به این درصد به عنوان یک معیار مفید برای ارزیابی اینکه کسب و کار به اندازه کافی در سود برای تخصیص پرداخت سود سهام سرمایه گذاری می کند نگاه می کنند.

انواع حاشیه سود:

1. حاشیه سود ناخالص

حاشیه سود ناخالص ساده ترین 3 برای محاسبه است. این میزان سود پس از کسر هزینه های مستقیم را ردیابی می کند . اینها هزینه هایی هستند که بسته به حجم کالاها یا خدماتی که تجارت شما تولید می کند متفاوت است. اینها می تواند شامل چیزهایی مانند تولید تاسیسات حقوق کمیسیون و مواد خام.

به عنوان مثال, اگر شما یک کیک فروش کسب و کار, هزینه های مستقیم درگیر خواهد شد تمام موارد دستور شما استفاده از پخت کیک. برای محاسبه حاشیه سود ناخالص می توانید از فرمول زیر استفاده کنید:

2. حاشیه سود عملیاتی

حاشیه سود عملیاتی به شما این امکان را می دهد که بفهمید سازمان شما پس از پرداخت هزینه های متغیر اما نه بهره یا مالیات چقدر سود خواهد برد. این بدان معناست که دستمزد و مواد اولیه را در نظر می گیرد.

برای محاسبه این حاشیه باید سود عملیاتی خود را که قبل از سود و مالیات (کسر) نیز شناخته می شود درک کنید. برای محاسبه این شما باید هزینه های مستقیم و هزینه های اداری اداره کسب و کار را از سود کم کنید.

به شرح زیر محاسبه می شود:

3. حاشیه سود خالص

نسبت سود کسب و کار شما به کل میزان فروش خالص به عنوان حاشیه خالص شناخته می شود. سود خالص چیزی است که باقی می ماند پس از حسابداری برای تمام هزینه های که شامل چیزهایی مانند هزینه های عملیاتی, مالیات و بهره. همچنین می تواند مواردی مانند پرداخت های یکبار مصرف و بدهی را در نظر بگیرد.

در اینجا فرمول حاشیه سود خالص وجود دارد:

حاشیه سود خوبی برای یک کسب و کار است?

چنین چیزی به عنوان یک حاشیه سود خوب وجود دارد? در نهایت این نسبت از صنعت به صنعت دیگر متفاوت است. بنابراین, این همه بستگی به محل, و بخش, و یا بخش(بازدید کنندگان), که شما در کار. حتما تحقیق کنید و در صورت امکان داده های رقبای مختلف خود را بررسی کنید.

به عنوان یک مفید, شاخص عمومی, دفتر ملی ارقام مسیرهای که سود دهی کسب و کار انگلستان در ماه دسامبر 2019 نشان داد به طور متوسط حاشیه سود 9.3% برای خصوصی غیر مالی کسب و کار 9.4% برای شرکت های تولیدی و 14.9% برای شرکت های خدمات.

5 راه برای بهبود حاشیه خود

روش های مختلفی وجود دارد که می توانید حاشیه های خود را بهبود ببخشید. این شما هستید که تصمیم می گیرید کدام مسیر یا ترکیبی از گزینه ها بسته به شرایط شما بهترین کار را خواهد کرد. در زیر برخی از راهنمایی شما می تواند در نگاه به عنوان وسیله ای برای تبدیل شدن به سود بیشتر است:

1. بهبود دید موجودی, جلوگیری از قیمت گذاری.

نشانه گذاری کاهش قیمت در یک محصول برای تلاش و افزایش تقاضا است. قیمت گذاری اغلب برای فروش از طریق تمام سهام باقیمانده استفاده می شود. با این حال , شناخته شده اند که قاتلان سود بدنام هستند, بنابراین تا حد امکان از این موارد اجتناب کنید.

شما همیشه باید یک دسته در چه کالا شما را در دست داشته, و همچنین نگه داشتن چشم فکر در چه سریع و کند محرک هستند. این به شما کمک می کند تا در مورد خرید سهام بعدی تصمیمات بهتری بگیرید تا محصولات بیشتری بفروشید و امیدواریم نیاز به علامت گذاری را کاهش دهید.

راه دیگر برای به حداکثر رساندن حاشیه سود خود را به 100% دید موجودی خود را است . موجودی اشاره به موارد, قطعات, و مواد است که کسب و کار شما یا با استفاده از در تولید, و یا به فروش می رساند. داشتن دست بسیار روشن در تمام این هزینه ها می تواند به شما کمک کند فرسایش حاشیه را به حداقل برسانید.

اگر شما این اعداد را مرور, می تواند به شما در شناسایی هر گونه هزینه های غیر ضروری?

2. افزایش نرخ تبدیل وب سایت

تجزیه و تحلیل نرخ تبدیل در وب سایت شما یک راه سالم برای اندازه گیری اثربخشی است. برای محاسبه نرخ تبدیل خود را تقسیم تعداد تبدیل تعداد بازدید کنندگان وب سایت و بار توسط صد.

هنگامی که شما این معیار , شما می توانید در مورد افزایش نرخ تبدیل خود را, در نتیجه گرفتن بیشتر از ترافیک وب سایت های موجود خود را و از این رو بهبود سود دهی.

نرخ تبدیل همچنین می تواند با مطالعه داده های موجود در مشتریان شما و شناسایی اینکه در چه مرحله ای مشتریان بالقوه وب سایت شما را کنار می گذارند افزایش یابد. این بدان معناست که ممکن است شکاف های بالقوه ای در روند بازاریابی و فروش شما وجود داشته باشد .

سعی کنید افزایش سرعت کسانی که صفحات وب, برای کمک به بازدید کنندگان ادامه سفر از منجر به مشتری جدید.

3. سرعت تولید

برای کاهش هزینه های سربار خود را, شما باید در یک نوبه خود سریع تر در اطراف زمان برای محصول یا خدمات خود را هدف. بازگشت به روند شما برای تحویل ایجاد کرده اید, چه بیشتر می تواند به شما به طور خودکار? چه کاری می توانید انجام دهید برای سرعت بخشیدن به?

وجود دارد هر گونه مراحل شما می توانید از بین بردن بدون مانع کیفیت? به یاد داشته باشید, به طور بالقوه سریع تر شما تبدیل این چرخه, حاشیه بهتر شما می توانید دستیابی به.

5. کاهش هزینه های عملیاتی

هزینه های عملیاتی هستند که کسب و کار خود را متحمل انجام عملیات کسب و کار معمول خود را. هزینه های عملیاتی شامل مواردی مانند:

گزینه هایی که می توانید برای کاهش این هزینه ها و بهبود حاشیه ها بررسی کنید عبارتند از:

• تسویه سریع فاکتورها در جایی که برای پرداخت زودهنگام توسط تامین کنندگان تخفیف داده می شود
• می توانید کارکنان خود را انجام دهید بیشتر? یا, مواضع و نقش هایی که دیگر مولد وجود دارد?
• شما در نظر گرفته کاهش فضای اداری اگر کار از راه دور است قطع دفتر حضور و غیاب?
• شناسایی محصولات و خدماتی که دیگر استفاده نمی کنید و از بودجه کسب و کار حذف می کنید

5. بهبود روابط مشتری موجود برای افزایش فروش و فروش متقابل

مشتریانی که برای خریدهای مکرر برمی گردند نیروی حیاتی یک تجارت خوب هستند. این بدان معناست که احتمالا هم برند شما و هم محصول یا خدمات شما را خریداری کرده اند. در مقابل, گرفتن مشتریان جدید در انجمن وقت گیر است, دشوار, و به طور بالقوه گران. این یک سرمایه گذاری برای ایجاد یک رابطه است.

به رشد فروش, در حالی که همچنین بهبود حاشیه سود, بنابراین نشان می دهد شما در مشتریان موجود خود تمرکز, و به حداکثر رساندن این روابط موجود. چه بیشتر می تواند شما را فراهم? چگونه می توانید ارزش بیشتری به شما اضافه?

استفاده از یک طرز فکر مخل می تواند به طور بالقوه واقعا کمک کند. با یادگیری بیشتر در مورد خواسته ها و نیازهای مشتری خود می توانید راه های شخصی یا فرصت هایی برای فروش بیشتر به او ایجاد کنید.

فروش بالا جایی است که شما مشتری را متقاعد می کنید چیزی اضافی یا چیزی گران تر یا ارتقا بخرد. یک مثال در خرید خودروی جدید است که خریدار اغلب گزینه ارتقا مواردی مانند سانروف و صندلی های چرمی را دارد.

فروش متقابل جایی است که شما محصولات یا خدمات را به مشتری می فروشید که از چیزی که در ابتدا خریداری کرده تعریف می کند. به یک شراب دسر فکر کنید که همراه با پودینگ در رستوران باشد.

محتوای این پست در تاریخ 07/04/2022 ایجاد شده است. لطفا توجه داشته باشید که اطلاعات تهیه شده توسط این وبلاگ منوط به تغییر قانونی و نظارتی منظم است. ما توصیه می کنیم که شما هر گونه اطلاعات در وب سایت و یا راهنماهای ما برگزار نمی (کتاب های الکترونیکی) به عنوان یک راهنمای قطعی به قانون در مورد موضوع مربوطه مورد بحث قرار گرفته. ما نشان می دهد دوره خود را از عمل باید به دنبال مشاوره حقوقی یا حرفه ای در صورت لزوم به جای تکیه بر محتوای عرضه شده توسط نویسنده(بازدید کنندگان) این وبلاگ.